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“现在就缺个能够说得卜略，有点影响力的人来起头哄同归纳道。
祝安到是很有声望，还是海义堂的领，如果能够说服他合作，会事倍功半。
“不过，这次的风波如果最后没有一颗人头，就不能算是结局。”谋天雄说。暧昧的胜利带着极大的危险性。
“再说，即使他愿意合作，以后就会面临在股份公司里和他争夺领导权的后患。”
这样一个长期把特权柄的人。纵然一时服软交出权力，总是会心有不甘，一有风吹草动就会起个心，后患无穷。
冯广丰此人倒是刷苔，却因为身份关系被多数人瞧不起，影响力不大。糖行里的其他人，他们又不熟。
“我看也不必到处乱钻找人。”常师德想了半天，“既然对方派了冯广丰来接头，说明还是信任他的。我们干脆就结交这个人，把他收过来充当代理人。也用不着他登高一呼。只要把我们的意思准确的传达给他们就好。”
当下叫廖大兴去大昌米行，和朱老板接头。
第二天晚上，冯广丰果然如约而至。
“收购价，华南是不会变得。”文同开门见山。对于在收购价上要不要对海义堂做出让步，大家一致的意见是不让步，让他们清楚的知道现在谁才是雷州糖业的霸主。
冯广丰的脸色变得很难看：
“还请几位掌柜再
“你不必说了”文同打断了他，“华南自在徐闻开秤，一直是二两五钱。华南不能自毁信誉。”
商家最重信誉二字，这顶大帽子压下来，冯广丰自然无话可说。
“不过，诸位的难处华南也是知道的”文同道。“你们不合受了祝安的煽动，与救行起了误会。敝东宽宏大量，只要大家自此和祝安一刀两断，敞东自然会照应！”
冯广丰知道条件已经开出来了：他们必须抛弃祝安。但是好处在哪里，他还是不明白。就算同行们答应把收购价提高到和华南一样的二两五钱，以海义堂现在身败名裂的的形式恐怕也收不到多少了华南的仁义之名，已经传遍雷州了。
除非他们愿意出得更高，糖商们又不愿意。
“敝东的意思是：华南可以代各家收购的糖。价钱，还是二两五钱
蔗农们也不容易，皮之不存毛将焉附？大家都有得条生路不是？”
话说得很漂亮，冯广丰只得连连称“是”他自己原本也觉得海义堂压价的办法未免伤损蔗农过甚小不大厚道。
“各家只要将银子交来。有多少银子，华南就帮大家收多少。华南从中不戴帽子，算是白当差。”
冯广丰脑子极快，这倒是个办法。不过华南真得会为大家白当差？他一转念马上道：
“那每石糖的九八扣，同业们自当奉上，算作华南的辛苦钱！”“这算是极漂亮的一个举动了。十几万石的糖进出，九八扣也是一笔极大的好处了。
“此是后话”文同点点头，“不过，这个代收是有条件的。”
所谓条件，即各家必须用现银向华南购买糖货，不得除欠。
“这个容易”冯广丰连连点头，“本来各家收购也是用现银的。
同说：各家交钱之后，华南就按二两五钱一石的折算标准交给各家记着糖货石数的残单。
不过，交钱之后糖行不能自行提货。所有的糖将由由华南运出雷州销售。销售之后，再按照栈单上的数字结账付款。
“广州现在的行情是每石三再八钱。可能涨，可能跌”文同说，“不管涨跌，华南最后就按这个行情给各家糖行结账。栈单上有多少石。就结多少银子。”他补充道。
冯广丰大吃一惊，这是明摆着知道华南想搞垄断雷州糖的销售权。过去海义堂都没染指到这块。华南果然是野心勃勃。
但是他连一个“不”字也说不出，不是不想，而是根本不敢。对方既然狮子大开口，自然是有持无恐。想到传闻中的十一颗人头，冯广丰的脖子后面一阵凉。
不过，往深里想各家也不亏：自己运到广州去卖，行情也不过如此。虽然后市可能会涨，但是同样也有可能跌这是保不定的事情。自己运出去，还要承担运费和路上的费用，也不是一笔小数字，一旦遇到海难或者海盗，更是损失惨重，甚至血本无归。
特别是对于小同行，这个条件甚至是优惠的。因为小同行根本没有能力自运自销，都是委托大同行代销的，不但要出手续费，而且运售过程还要吃些亏，不是大同行把损耗都压到小同行身上，就是有各种花样的费用。
如果能以三两八钱的行情在雷州就地成交，各家估计也会乐于接受。
相比之下，华南的风险要大的多。即使广州的行情能够维持不变，华南还要倒贴运费和一应花销，若是跌了，还会大亏。
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