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正所谓无巧不成书，经拿着那两卷纸却是找上了云畋。
这其实不能说巧而是必然。
因为云畋正是做米粮生意的……这是白圭留下的传统，也就是所谓“欲长钱，取下谷”的经营策略。
白圭认为，“下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小、成交量大、以多取胜，一样可以获取大利。
这也就是现代“薄利多销”的经营理论。
于是白圭毅然选择了农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向。
之后他几乎垄断了这一行业，赚下的家业比那些用珠宝暴利还要多得多。
云畋是白圭的弟子，当然也是守着白圭的这套理论。
又因为他经商的确是“薄利多销”，所以才会受到百姓信赖被称作“良商”。
而名声好反过来又使百姓愿意与云畋做生意，于是便越做越火。
现代人如果会知道这些经商理论似乎不奇怪，但是两千多年前的战国时期就有一批商人知道这么做，那就是相当有远见了。
因为云畋名声在外，担心上当被骗的经才一找就找到了云畋。
接待经的倒不是云畋，而是云畋旗下的盛田米铺。
经鼓起勇气将两卷纸递了上去，战战兢的问伙计：
“小哥你看，这物事可能换米？”
老实巴交的经可不敢问能换多少米，他只希望能换到米。
伙计接过纸展了开来，看了半天也没看出这是什么，于是就将它交给了掌柜。
掌柜初时以为这是赫蹏。（读音：è。古时生产蚕茧时的副产品，可用于书写但价格昂贵）
但认真一看却又不是。
对于这种新鲜物事商人总是足够敏感，于是问了经几句便拿着纸飞奔支找云畋。
云畋一看这东西也颇感兴趣：像丝织又不像丝织，质地均匀平整光滑，于是好奇的问：
“可有问他此物是如何制得？”
“又有何作用？”
“欲换多少米粮？”
掌柜回答：
“却是一问三不知。”
“只问能换多少米粮！”
这不只是经老实巴交，而是他对此物能换粮食毫无信心。
云畋虽不知这东西的作用，但觉得有些像赫蹏，一时兴起就提笔在纸上写了几个字。
一写之下便大吃一惊：
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